Adverteren werkt!

Gelukkig laat onderzoek opnieuw zien dat adverteren een sterke winstgevende bijdrage levert aan bedrijfsgroei. Zowel op korte als lange termijn zijn er duidelijke effecten zichtbaar, waarbij de lange termijn een stevigere bijdrage heeft dan de korte termijn. Met name TV (lineair en VOD) laat een sterke bijdrage zien op lange termijn: 54,7% van alle advertentie-effectiviteit. Hierbij scoort lineaire TV het sterkst, maar ook online video doet het uitstekend.

Verzadiging: meer is niet altijd beter

Hoewel dit zou kunnen oproepen om continu meer en meer te investeren, is dat ook niet het advies. Elk kanaal heeft zijn verzadigingspunt. Daarna neemt de ROI van het kanaal af. Hierbij scoort TV in absolute bedragen het hoogst: uit het onderzoek van Thinkbox komt dat neer op £330.000 per week. Dit is 3x zo hoog als print en 8x zo hoog als online video. Iets wat ergens ook logisch is, gezien de investering die voor TV nodig is. Voor de Nederlandse markt zal dit afhankelijk van de periode lager liggen, maar dit geeft wel een sterk beeld voor budgetverdeling tussen media.

Direct resultaat: wie wint de sprint?

Om direct snel resultaat te zien is search nummer één om in te zetten, maar al snel volgt TV, daarna paid social, audio en dan VOD. Hoewel je zou verwachten dat de focus hier juist ligt op de snelle performance-kanalen. Het voordeel hiervan is natuurlijk dat die makkelijk zijn in te zetten tegen relatief lage budgetten. Dus je kunt hier al snel mee van start. Maar als het mogelijk is, sluit kanalen dan niet op voorhand uit. Wel is er per sector natuurlijk een verschil - iets wat je in de mediaplanning goed mee moet nemen.

Verschuiving? Minder dramatisch dan verwacht

Hoewel je zou kunnen verwachten dat er momenteel een duidelijke verschuiving plaatsvindt in de kanalen, is deze minimaal. Natuurlijk wordt video belangrijker, ten koste van TV, echter het effect van TV is nog vele malen groter. Paid social scoort goed, maar kan sneller in een overspend terechtkomen, dus moet slim worden ingezet. Search blijft doorgroeien, zeker voor de korte termijn en e-commerce gedreven sectoren.

De mix: nog altijd van belang

De mix blijft dus nog steeds belangrijk. Je moet goed kijken naar wat de mogelijkheden zijn binnen een kanaal, maar vooral ook: hoe kunnen we deze optimaal combineren?