Breekjaar // Marketing & propositie wijzeging

Na tien jaar succesvol opereren stond Breekjaar voor een uitdaging die veel organisaties kennen: teruglopende cijfers, beperkte naamsbekendheid en het gevoel dat de organisatie toe was aan vernieuwing. Hoewel zoals overal vernieuwing ook lastig is, het oude loslaten als er met zo veel passie word gewerkt helemaal. Voor mij werd dit project een bijzondere leerschool, een plek waar niet de hectiek van deadlines centraal staat, maar waar persoonlijke betrokkenheid en betekenis vooropstaan.

De diagnose: meer dan alleen cijfers

Mijn aanpak begon met wat ik altijd doe: grondig kijken naar de data. Maar al snel werd duidelijk dat het verhaal complexer was dan dalende statistieken alleen. Breekjaar had weliswaar tien jaar ervaring opgebouwd, maar miste scherpe inzichten in wat precies werkte en waarom bepaalde aanpakken succesvol waren. Waar het persoonlijke voorop staat, deden ze ook alles op gevoel. Best lastig daar nieuwe strategie op te bouwen.

Deze ontdekking vormde het startpunt voor een strategische heroriëntatie. In plaats van symptomen te behandelen, koos ik ervoor om naar de kern te gaan: wie bereiken we eigenlijk, en hoe kunnen we dat effectiever doen, zijn de proposities nog kloppen?

Drie strategische verschuivingen

Uit mijn analyse kwamen drie cruciale verschuivingen naar voren:

1. Ouders als primaire doelgroep Waar Breekjaar voorheen vooral direct op jongeren inzette, toonde mijn onderzoek aan dat ouders vaak de beslissende factor zijn. Door hen bewust te positioneren als primaire doelgroep, konden we onze communicatie en aanpak veel gerichter maken.

2. Een nieuwe taal voor jongeren Voor de jongeren zelf ontwikkelde we een geheel andere benadering. Hun leefwereld wordt gekenmerkt door specifieke drukfactoren en communicatiepatronen. De oude boodschap sloot hier niet meer bij aan, tijd voor een frisse, relevante aanpak, ze direct aanspreken in hun taal passend bij de organisatie.

3. Slimmer kanaalgebruik Met beperkte budgetten is efficiëntie cruciaal. Door een strategische verschuiving in de keuze van kanalen en middelen, kon Breekjaar aanzienlijk meer impact realiseren met dezelfde resources.

Van inzicht naar uitvoering

Analyse alleen is niet genoeg, het gaat om de vertaling naar concrete actie. Daarom ontwikkelde ik niet alleen de strategie, maar werkte ik deze uit in een gedetailleerd marketingplan. Ook de bestaande programma's werden kritisch onder de loep genomen en waar nodig vernieuwd. Want alleen de aanpassing in marketing en communicatie bleek, zoals verwacht, niet genoeg.

Dus werkten we aan een volledig nieuwe propositie die meer aansluit bij de geïdentificeerde doelgroepen en hun behoeften in deze snelle wereld. Deze nieuwe propositie stond klaar om live te gaan, een concrete plan van alle strategische inzichten die we hadden opgedaan.

Het resultaat: een samenhangend pakket van inzichten, strategische keuzes, een vernieuwde propositie en uitvoerbare acties waarmee Breekjaar de komende jaren gericht kan bouwen aan groei en impact.

Waardevol voor beide kanten

Dit traject was niet altijd eenvoudig. Kritisch kijken naar een organisatie die tien jaar heeft gedraaid, vraagt om eerlijkheid en soms moeilijke keuzes. Maar juist die uitdaging maakte het project zo waardevol, voor Breekjaar in hun nieuwe koers, en voor mij als professional die impact wil maken in een omgeving waar persoonlijke betrokkenheid centraal staat.